KLASYFIKACJA KONSUNEMTÓW

Klasyfikacja konsumentów według kryterium dochodu — podana tu dla przykładu — ma dla strategii marketingowej bezpośrednie walory praktyczne, bowiem firmy określające swoją strefę opłacalnego działania muszą na wstępie odpowiedzieć na pytanie zasadnicze: do jakiego kręgu konsumentów adresują swój produkt i imie działania marketingowe. W zakresie niektórych dóbr trwałych przedsiębiorstwa nastawiają się na produkcję dóbr wyraźnie adresowanych do nabywców w grupie AB (np. Mercedes), w innych przypadkach specjalizują się w zaspokajaniu potrzeb różnych podgrup grupy C (np. Fiat).