W WIELU BADANIACH
Adam Wisniwoski
Nie udzielają natomiast odpowiedzi na pytanie dla firmy najważniejsze: w jakim stopniu reklama kształtuje wielkość sprzedaży, a zatem jakie są jej efekty bezpośrednie. Na ogół jednak nie ma podstaw, by używać wielkości sprzedaży jako miernika skuteczności reklamy, gdyż konsumenci nie reagują z osobna na reklamę, jakość towaru, jego cenę lub na inne formy oddziaływania. Podejmują oni decyzję zakupu biorąc pod uwagę wszystkie czynniki. Rola tych czynników, a także waga reklamy jest w poszczególnych przypadkach różna. Ogranicza to możliwość mierzenia bezpośredniego wpływu reklamy na sprzedaż.W wielu badaniach traktowano bieżącą sprzedaż jako wynik aktualnych nakładów na reklamę. Tymczasem efekty przedsięwzięć reklamowych mogą się pojawiać w przyszłości i trudno je wówczas przypisywać konkretnej akcji reklamowej.
