PODSTAWA OBLICZEŃ
Adam Wisniwoski
W tym przypadku kwantyfikuje się z reguły następujące wielkości:a) zysk nadzwyczajny osiągnięty dzięki zastosowaniu danego środka aktywizacji,b) dochód krańcowy otrzymany z przeprowadzonego przedsięwzięcia,c) koszty danego przedsięwzięcia.Należy podkreślić, że w obu metodach newralgczną informacją, stanowiącą podstawę obliczeń, są dane o zakupach konsumentów, z których wyeliminować trzeba wielkości będące pochodną działania innych zdarzeń, np. sezonowości.Jak łatwo można zauważyć, opisane metody są niezwykle pracochłonne i kłopotliwe dla przedsiębiorstwa, stąd też nie są one stosowane zbyt często. W praktyce najczęściej brane są pod uwagę inne podejścia:— przedsiębiorstwo wydaje na aktywizację taką sumę, jaka jest możliwa przy jego zasobach,— wydaje określony procent od obrotu lub sprzedaży,wydaje tyle, ile potrzeba dla osiągnięcia danego cel.
