DWIE METODY

Stosuje się w związku z tym, co najmniej dwie metody: metodę pomiaru zysku długookresowego, metodę pomiaru zysku krótkoterminowego.Pierwsza metoda opiera się na kwantyfikowaniu takich zmiennych, jak:a) kosztów związanych z określonym rodzajem aktywizacji (np. wysyłaniem próbek, kuponów, organizowaniem konkursów, przypadających na 1 tys. produktów objętych akcją),b) procentu konsumentów, objętych akcją, którzy stali się regularnymi użytkownikami,c) częstotliwości dokonywania zakupów przez regularnych użytkowników,d) krańcowego dochodu uzyskanego z jednej nadzwyczajnej sprzedaży danego produktu. Przy pomiarze krótkookresowego zysku chodzi przede wszystkim o ustalenie — po przeprowadzonej akcji — jak kształtuje się zysk nadzwyczajny, osiągnięty dzięki aktywizacji w stosunku do poniesionych kosztów.