TEST PRODUKTU
Adam Wisniwoski
Ważna jest również umiejętność stosowania poszczególnych środków aktywizacji sprzedaży, w zależności od fazy rynkowej, w której znajduje się dany towar. Odrębny problem stanowi kwestia wykorzystania w poszczególnych fazach różnych środków reklamy. Przedsiębiorstwa muszą znaleźć odpowiedź na pytania: kiedy stosować reklamę prasową, w jakich warunkach wykorzystać foldery i reklamę wydawniczą, kiedy rozpocząć reklamę radiową i telewizyjną? Test produktu nie jest jeszcze wystarczającą podstawą do podjęcia decyzji o produkcji danego wyrobu na dużą skalę, gdyżniejestjwiądpmo, jak zareaguj^’rynek na dany produkt. Test rynkowy nowego produktu polega na wprowadzeniu go do próbnej sprzedaży na jednym lub kilku — starannie, dobranych niewielkich’terytoriach, a więc na próbnych rynkach.
