WAŻNY WSKAŹNIK
Adam Wisniwoski
Ważnym wskaźnikiem sukcesu lub niepowodzenia nowego produktu jest poziom powtarzających się jego zakupów przez te same osoby. Dane te uzupełnione średnimi rozmiarami zakupów pozwalają na stosunkowo trafne przywidywanie przyszłego popytu na nowe dobra. Pozytywny wynik badania testowego nie decyduje jeszcze o sukcesie nowego produktu na rynku. Wraz z wprowadzeniem nowego produktu przedsiębiorstwo musi opracować całą strategię postępowania, w której system aktywizacji sprzedaży nowego produktu odgrywa decydującą rolę .Istotnym czynnikiem jest termin rozpoczęcia reklamy wprowadzającej i program jej nasilenia. Termin ten nie może być zbyt wczesny, aby konsumenci nie poszukiwali towaru, gdy jeszcze go nie ma na rynku; nie może być również zbyt późny, gdyż grozi to gromadzeniem nadmiernych zapasów.
