ISTOTA ROZUMOWANIA
Adam Wisniwoski
Istota ich rozumowania sprowadza się do określenia optimum wydatków na reklamę i stwierdzenia, jak odohylenia od owego optimum kształtują z kolei sprzedaż i zyski. Zreferowane przykłady rozwiązań stanowią niewątpliwe osiągnięcia metodyczne w tej dziedzinie, chociaż jednocześnie wymagają spełnienia wielu warunków, trudnych do dotrzymania w działalności przedsiębiorstw. Istnieje wiele narzędzi aktywizacji sprzedaży poza samą reklamą, przy czym między reklamą a innymi środkami występują wewnętrzne powiązania. Stąd nasuwa się wniosek, iż bardzo ważną sprawą jest określenie prawidłowej proporcji między poszczególnymi środkami aktywizacji, jak również ustalenie stopnia intensywności oddziaływania na konsumenta. Istotne jest także wyznaczenie zasięgu działań aktywizacyjnych oraz skuteczność i efektywność tych poczynań.
