WYKRYCIE MOTYWÓW

W badaniach motywacyjnych chodzi o wykrycie tych motywów postępowania konsumentów, które nie mają związku z jego racjonalnym z ekonomicznego punktu widzenia zachowaniem się na rynku. Dlatego też w badaniach motywacyjnych najczęściej stosuje się metody psychologiczne. W badaniach tych, jak zresztą we wszystkich badaniach z zakresu psychologii społecznej, uwaga badaczy musi być skoncentrowana na zachowaniu się grup konsumentów (segmentów rynku), które są przedmiotem zainteresowania podmiotów rynkowych. Czasami motywy postępowania na rynku wydają się oyć znane. Ma to przeważnie miejsce wówczas, gdy mamy do czynienia z działaniem motywów ekonomicznych.